这几年，洗浴行业的钱，越来越不好赚。投资起步几百万，动辄数千万，甚至上亿，而经营呢，却只能赚个辛苦钱。没有一个店总不为客流发愁，没有一个老板不为营收焦虑，这个行业怎么了？究其原因，就是市场早变了，你还没变。更多的人跟不上客户的需求了。

01 | 引流

靠什么吸引客人，这是洗浴经营的第一道难题。

一样的窑洞，一样的汗蒸，一样的凉亭，一样的笑容。大多数的项目只有三个月的花期。热闹三个月，客流就凋谢了。

五六年前汗蒸火了，没两年就成了标配；四五年前，温泉机也成了标配，这两三年，流行日式街景，于是乎全国都在开楼板，架楼梯；那2021年流行什么呢，又靠什么持续经营呢？没有人能告诉我答案。

这还不是最可怕的，最让我担心的是不少投资人还在刻舟求剑，拿过去的经验，过去赚钱的方法应对现在的市场。我反复告诫，能砸核桃的手机现在不流行了，我们应该向前看，多考虑如何把我们的生意经营五年，十年。然而，大多数人宁愿跟风或者模仿成功者的足迹，不撞南墙不回头。很多人喜欢照搬，我就苦口婆心的讲，在上海开个咖啡厅生意可能不错，同样的项目，开在县城就不行可能不如面馆生意好。市场不一样，产品就应该因地制宜。很可惜，还是有不少人看不起、看不见、看不懂，跟不上。结局不言而喻。

谁也不比谁高明。关键是如何让项目和服务更受欢迎！

有钱的买流量，有才的造流量。我们创新设计《唐朝生活馆》《三国浴乐园》的初心就是先解决拓客难题，八仙过海，千方百计也无非一个目的，就是能吸引更多人来，更远的客人来，客人常来，能介绍他的朋友来。

02 | 增收

简单粗放的经营模式，就像钝刀子割肉。客人不是没有钱消费，就是赚不到。看着满桌的肉，就是吃不到口。

客人来了，人均消费却上不来。100块钱的人均消费对不少浴场来说是个坎儿。我看美团的数据，除了一线城市，60%以上的洗浴人均消费低于100元，80%的人均消费低于150元，90%的人均消费低于200元。

如何增收，可劲儿的投入硬件，可真金白银砸进去，门票价格却不敢涨，高大上的环境客人看都不愿意多看几眼。削尖了脑袋换漂亮的按摩小姐姐，问题是这个行业本来就资源稀缺，即便能请来的大神，又怎么保障收入几何？最笨的办法，提高价格，一瓶百岁山8元10元，一壶茶水128起，结果是近万平浴场，一天只卖了11壶茶；

整天哈着腰，陪着笑，付出了不少，身心倍感煎熬，却依然多赚不到几分几毛！

怎么办？我也没有高招儿，不过我在《唐朝生活馆》《三国浴乐园》的经营模式中融入场景化消费，沉浸式体验，明星化角色，娱乐化社交等经营理念，创新了皇叔水吧，尚香奶茶，张飞小吃，孔明茶坊等明星品牌，以及明星梦工场，娱乐串串烧，超级宝宝秀等120种服务内容。目的就一点，增收。就目前的实践来看，效果不错。

03 | 复购

洗浴本身就是低频消费，如何让客人常来，让客人介绍她的朋友来。

这对浴场经营来说，是老大难。解决的核心就是客户体验。能够给客户一个快乐体验。

传统服务娱乐化经营，是我给浴场经营开的一剂药方。

正如上述所讲的，我们设计这么多的活动，产品，服务，内容就是制造快乐，你卖的是门票，我经营的是快乐和欢笑。

我把浴场做成一个拍电影的片场，一个明星梦工场，一个快乐加油站。来这里就是来开心的，至于洗澡只是形式，从来不是目的。

或许，只有经营快乐，才能突围洗浴经营难题。我在考察南方市场尤其是四川市场，尤其是分析女性和孩子的消费诉求时就深深体验到这一点，对于女人和孩子来说，按摩没兴趣，社交不是目的，洗浴没有意义(单单沐浴不泡澡)，来这里，重心就是开心。

我为《唐朝生活馆》《三国浴乐园》植入娱乐化经营的灵魂，一切皆可娱乐。所设计的产品和服务，都是围绕开心在做文章，下功夫。

传统服务的娱乐化经营只是手段，开心经营才是目的。让客人开心，我们才能收获满意，这是浴场经营的底层逻辑。

浴场经营，谁也不比谁高明。但多学习，少走弯路，赚钱就会更容易。

无锡新区哪个洗浴中心好

洗浴行业利润是挺高的，只要客人多就赚钱。不过一般规模的洗浴中心也得投入200万左右，如果经营好应该很快可以回本的。

洗浴中心如何盈利？

主要靠搓澡还有按摩挣钱。搓一个人假如10块钱，搓澡的人给3块或4块其余上缴给洗浴中心承包人。洗浴中心和搓澡的人靠做皮肤护理的各种奶浴、盐浴、玫瑰浴等等护理挣钱，并且男士的各种皮肤护理价格高于女士，有的男士护肤一次128元。皮肤护理时费用越高，护理时间越长，其中也给护理者进行全身按摩。

顾客洗浴完毕有的洗浴中心还有各种不同温度的汗蒸，汗蒸是用纯实木装饰，可以按自己身体需要选择不同温度汗蒸室。心脏不好的人不适合汗蒸，因为汗蒸室温度偏高，有缺氧的感觉，造成人气短嘘嘘。

洗浴中心都有休息大厅，可以看电视，喝饮料吃各种小吃零食，洗浴中心有提供，也有人自己带，顾客要是搭伴去洗澡可以一起在大厅聊天吃喝看电视。

顾客还可以在休息大厅找按摩师按摩，按摩不同部位价格不同，一般分：足疗还是全身按摩。有的顾客觉得大厅按摩不方便还可以选择包房按摩。洗浴中心可以住宿可以按小时包房按摩，也可以住宿按摩。

：洗浴中心

洗浴中心是以提供沐浴服务的休闲场所之一。它集商务、洗浴、客房、棋牌、娱乐、健身、SPA等休闲功能于一体。主要存在于城市和城镇中。洗浴中心是较流行的一种城市休闲方式，以提供沐浴为服务主体的场所。是集商务、洗浴、自助餐、客房、棋牌、娱乐、健身、SPA等休闲功能于一体，在硬件设施、装修档次和服务水平等方面也是今非昔比。

洗浴中心按综合功能突显某种特点或者说市场营销定位不同来看主要划分为:

休闲大浴场、娱乐大浴场、商务会馆、休闲会所、SPA水会、沐浴主题酒店、精品水会。

洗浴中心按时尚浴体方式不同分为:桑拿浴、温泉浴、特色浴、冷水浴等。随着休闲多元化发展，洗浴中心在业态形式与市场接轨的过程中发生了细分变化，洗浴中心的经营业态分为:沐浴主题酒店、水疗乐园、精品商务水会、温泉水疗酒店、SPA水疗会所等。

无锡新区较好的洗浴中心有：
* 滨湖区博大摩登1930：位于蠡湖大道和高浪路交叉口，浴资为108元/位（90-140cm儿童：58元/位）。
* 四季温泉水会：位于新吴区长江北陆麦库1-3楼，浴资为158元/位。
* 大江东温泉汗蒸：集日式温泉、韩式汗蒸、餐饮、棋牌、养生、影院、KTV、儿童乐园为一体，位于滨湖区中南西路88号蠡湖商旅大厦（海景壹号旁），浴资为128元/位（100-140cm儿童：38元/位）。
* 浅深休闲：位于梁溪区茅泾傍瑞仁苑1号（近海底捞），女宾洗浴都是独立隔间的淋浴室，私密性很好，产品都是进口的，只有一个池子，但池子里的水很干净，沐浴完还可以去旁边的干湿蒸房。
请注意，以上推荐仅供参考，选择洗浴中心时，请注意安全并仔细了解相关信息。

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