建立完善的销售营销市场部门。

首先，要做好市场营销必须高度重视市场营销工作，这是企业搞好市场营销的前提。
企业的市场营销工作搞得好不好，关键在领导。在工作中，特别是各级领导干部的经营思想要由生产型转变到生产经营型上来，并把市场营销放在心上，摆到重要议事日程上，经常研究市场营销工作，努力掌握市场营销规律，指导企业生产经营，从而获得最佳经济效益。鉴于目前煤炭企业经济形势严峻的局面，要结合实际，建立市场营销例会制度，实行一天一调度，一天一分析，了解每天的营销动态，取得营销工作的主动权；建立市场跟踪调查制度，组织营销人员深入各大、中型企业开展调查研究，根据公司的生产经营状况，适时调整营销策略，减少营销损失。各级领导在做好分管工作的同时，也要积极主动地做好市场营销工作，开展全方位营销，形成齐抓共管的合力，为企业生产经营的健康发展奠定基础。

第二，做好市场营销要建立高素质的市场营销队伍。
市场营销不是简单的推销产品，而是一项专业性、业务性很强的工作，它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。因此，各级领导必须提高对这项工作重要性的认识，强化对市场营销的管理，建立高素质的市场营销队伍。一是为了便于企业管理，成立市场营销管理部门，选拔品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员充实加强营销队伍，明确职责，落实任务，积极主动地开展好各项工作。二是采取请进来、走出去的方式，加强对营销人员的培训，提高思想文化素质。三是鼓励营销人员自学各种业务知识，如市场学、营销学、管理学、商业心理学、公共关系学等知识，指导自己的工作，做到理论与实践的紧密结合。四是严格营销人员考核制度，对那些工作不认真、不胜任营销的人员及时予以调整，以增强公司员工的责任感和压力感，激发工作积极性。

第三，做好市场营销必须完善营销机制。
在市场营销中如何完善营销机制，一是健全销售提成、工资、奖金、费用和销售额、货款回收挂钩制度，提高销售人员的积极性。二是要开阔营销思路，以设备、物资采购为切入点进行市场开拓，必要时实行以物抵物，互相抹帐，促进营销工作。三是建立销售网络。特别在市场竞争激烈，产品市场供过于求的情况下，通过在全国各地、市建立销售网络，切实解决销售范围小、营销难开展、货款难回收的问题，扩大企业营销和生存空间。
第四，做好市场营销要加大企业宣传和产品开发力度。
如何做好市场营销，企业如何有力的宣传，是不得不考虑的问题。企业宣传上，要突出以企业精神、企业效益及发展后劲等广泛进行宣传，提高企业知名度，树立良好外部形象，创造良好营销环境。

怎么做批发生意？

跑业务：
1.确定产品：你需要确定你要销售的产品，可以是自己生产的产品或者从其他厂家采购的产品。
2.寻找客户：到各大市场、商圈、展会等地寻找潜在客户，与客户建立联系，了解客户需求，推销产品。
3.建立信誉：建立良好的信誉是跑业务的关键，要保证产品质量、交货期限、售后服务等方面。
4.维护客户关系：与客户建立良好的关系，不断维护客户关系，提高客户忠诚度，以保持长期合作。
做批发门生意：
1.确定产品：确定你要批发的产品，需要了解市场需求，选择热门产品或者有竞争力的产品。
2.寻找供应商：寻找优质的供应商，可以通过网络、展会、市场等途径寻找供应商。
3.建立库存：建立一定的库存，以满足客户的需求。
4.推销产品：通过广告、展会、网络等方式推销产品，吸引客户。
5.维护客户关系：与客户建立良好的关系，提供优质的服务，以保持长期合作。
做加工厂：
1.确定产品：确定你要加工的产品，需要了解市场需求，选择热门产品或者有竞争力的产品。
2.寻找原材料：寻找优质的原材料供应商，可以通过网络、展会、市场等途径寻找供应商。
3.购买设备：购买适合的设备，以保证加工质量和效率。
4.建立生产流程：建立合理的生产流程，提高生产效率和产品质量。
5.推销产品：通过广告、展会、网络等方式推销产品，吸引客户。
6.维护客户关系：与客户建立良好的关系，提供优质的服务，以保持长期合作。

1、货源选择上，批发商要是能直面产品生产厂家那是再好不过，毕竟一般而言，直接与生产厂家合作，进货价格是最低的，这样无论是从利润空间，还是竞争市场打价格战，都是比较有优势的。但即便是直接与厂家对接，还是有很多其他的很多因素需要考虑。

2、自身管理运营方面，其实是有很多细节需要做的。其中，重中之重是货物管理。做批发生意，每天的货物流通量都是极大的，而货物作为批发生意赚钱的根本所在，因此货物的管理技巧是必须掌握的。

3、做批发生意，很多地方都是相互联系的。如销售量的多少，是对进货价格有较大影响的，而进货的价格和产品的质量，又能很大程度影响创业者能否打开市场。因此，对于自主创业者来说，做批发生意需要掌握多方面的技巧。

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